Curso 07
¿Cómo monetizar y encontrar sponsors para tu radio web?
Muchos locutores de radio en todo el mundo ahora se ganan la vida con su pasión. Estos ejemplos animan a cada vez más radios web a querer monetizar su antena para generar ingresos. ¿El problema? La mayoría de las radios web no han encontrado su modelo de negocio. En este curso, te explicaremos cómo monetizar tu radio web y encontrar tu modelo de negocio.
Al final de este curso, estos puntos ya no serán ningún secreto para ti
Las condiciones para monetizar tu radio web
¿Qué es la monetización?
La monetización se refiere a un conjunto de acciones que permiten que una emisora de radio web sea pagada según la audiencia de su sitio web, aplicación móvil o antena (el número de personas que siguen su enlace de escucha).
Los casos más comunes de monetización suelen representarse mediante anuncios en antena o banners, pero las formas de monetizar a tu audiencia no se limitan a eso. Otras formas de monetización pueden utilizarse de forma complementaria, como asociaciones o la venta de productos para maximizar los ingresos.
Si quieres monetizar tu radio web, pregúntate qué acciones quieres implementar y con qué frecuencia. Estos elementos te guiarán hacia un modelo económico u otro.
Las condiciones para empezar a monetizar
- Un concepto relevante y diferente. Un concepto único y programas relevantes tendrán más posibilidades de retener a tus oyentes que un simple streaming que emitirá listas de reproducción sin valor añadido.
- Un «nicho» en el que tu concepto pueda brillar. Esta estrategia te ayudará a evitar ahogarte. ¿Tu radio web es de interés para un objetivo específico? Genial, por lo tanto tendrá más posibilidades de atraer anunciantes cualificados que las agencias de publicidad que quieran hacer masas.
- Una relación auténtica con tus oyentes. No tengas miedo de conectar con tu comunidad. Deberías considerar a tus oyentes como seres queridos. Cuanto más sepas sobre ellos, más podrás contarles a tus futuros anunciantes.
- Una marca fuerte. No hay fidelidad sin apego. Por lo tanto, debes mejorar la visibilidad de tu radio web con una carta gráfica llamativa y una jingle que comience.
- Un marketing formidable. Un miembro de tu equipo debe saber cómo vender tu concepto y sus activos, como el número de fans que te siguen en redes sociales, el número de visitantes a tu sitio, el número de horas de escucha mensuales alcanzadas o el número de veces que tu aplicación móvil ha sido descargada. A los anunciantes les gustan las radios web capaces de ofrecer varios medios para emitir sus mensajes.
- Un consejo
La radio por internet en general hoy sufre de los prejuicios difundidos por algunos profesionales del sector que afirman que la radio web no es rentable o que es una actividad de ocio. Por supuesto, estas afirmaciones son falsas. Las radios web compiten ahora con la audiencia de algunas emisoras locales de FM porque han conseguido encontrar un modelo económico y, sobre todo, saben adaptarse a los nuevos medios de escucha.
Como acabas de ver, es posible monetizar una radio web si cumple con las condiciones anteriores. Sin embargo, será necesario establecer una organización rigurosa y comprometer recursos humanos para que esta monetización sea viable.
Las diferentes formas de monetizar tu radio web
Derivados y Merchandising
Colaboraciones
¡Las colaboraciones son una forma rápida y sencilla de ganar en todos los frentes para tu radio web! Una buena colaboración te permitirá generar ingresos, visibilidad y captar oyentes. Ten cuidado, debes elegir colaboradores que estén relacionadas con tu concepto, pero sobre todo que probablemente correspondan a tus oyentes. Por último, es imprescindible que tu nuevo colaborador te ponga en la iniciativa en su comunicación, se asocie con tus competiciones y los eventos que vas a organizar.
Por ejemplo, ¿estás especializado en jazz? ¡Acércate a festivales y revistas dedicadas al mundo del jazz!
Crowdfunding
El crowdfunding es ampliamente aclamado por muchas radios web, pero ¿en qué consiste exactamente? En pocas palabras, los usuarios de Internet (tus futuros oyentes) descubren tu trabajo y pueden elegir apoyarte económicamente en tu proyecto con una donación puntual o recurrente. Aunque no lo creas, ¡funciona de verdad! Por ejemplo, el equipo de Tsugi Radio recaudó más de 7.000 € gracias a su crowdfunding.
Para lanzar tu primer crowdfunding, te recomendamos: KissKissBankBank, Patreon, Ulule o Tipeee.
Ofrece tus servicios y experiencia
Cada vez más empresas o autoridades locales quieren lanzar su propia radio web (efímera o permanente), porque finalmente han comprendido que es una excelente forma de comunicarse y crear vínculos. Entonces, ¿por qué no aprovechar tu experiencia para ofrecer tus habilidades y conocimientos a cambio de una tarifa? Por ejemplo, muchos locutores de radio ofrecen sus servicios a los ayuntamientos para crear radios web efímeras para diversos eventos, como las ferias o mercados de navidad.
Insertar publicidad
Para las redes publicitarias, tu radio web es sinónimo de espacio publicitario, pero ten cuidado de no ser demasiado codicioso por el riesgo de perder a tu audiencia. Como primer paso, recomendamos que no satures la antena. Por ejemplo, puedes usar para integrar inserciones publicitarias en tu sitio (o en tu blog) para destacar anuncios usando Google AdSense . El truco es colocar un inserto a unos píxeles de distancia de tu reproductor de radio. Si es posible, te recomendamos que prefieras a anunciantes relacionados con tu concepto, pero esta red es una excelente solución para empezar.
Si quieres ir más allá, puedes contactar con las agencias de publicidad para que te presenten tu idea. Podrán recomendarte a sus distintos anunciantes basándose en el perfil de tus oyentes. La idea más estratégica es encargar a la persona encargada de promocionar tu radio web que prepare un archivo completo para presentar el concepto de tu radio web y el calendario de momentos destacados previstos para el año.
Ten cuidado de no excederte con los anuncios, especialmente si acabas de empezar tu aventura, para no desanimar a tus primeros oyentes.
En resumen
Inversión
Monetizar una emisora de radio web requiere una inversión real por parte de tu equipo y sólo funcionará una vez que tu audiencia haya sido consolidada.
Presencia online
Una emisora de radio web debe favorecer colocaciones publicitarias lo menos agresivas posible para retener a sus oyentes.
Este es el final de este curso, ¡gracias por leerlo!
Esperamos que hayas disfrutado de este curso y que te haya dado las respuestas a tus preguntas antes de crear tu radio web. Ahora tienes las herramientas para pasar al siguiente nivel… ¡Así que, adelante!
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